-40天

展會日程

展會時間:2021年10月29-31日

展會地點:西安綠地空港會展中心

組織機構

主辦單位
陜西省建材商會

陜西省室內裝飾協會

陜西定制家居工作委員會

承辦單位
濟南信展展覽有限公司
西安承碩廣告有限公司

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聯系人:李經理
電話:18888293309
郵箱:jdbmkt@jnxinzhanzl.com

疫情之下,家居建材行業如何自救?

時間:2020-02-17

突如其來的新型肺炎疫情,為原本年后即將迎來的春裝市場按下了暫停鍵。隨著疫情的管控升級,更嚴峻的問題擺在眼前,如遲遲無法開展線下營銷活動,行業中越來越多的企業將受到不可恢復的“重創”。


面對疫情,整個行業受到了嚴重的影響,消費者不能出門,展會及很多營銷渠道都因為疫情推遲待定。但是企業需要生存,經營不可能因為疫情而停止。


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面對房租照交、工資照發、貸款照還、庫存積壓等問題帶來的巨大壓力,企業如何進行營銷自救,盡快找到破局之法,變得非常重要。


止損


疫情之下,能少損失一分錢,都是賺了。

對于建材家居行業實體店經銷商而言,如何止損?

那就是可以讓一個人的損失平均出去共度難關。

如果你是上述行業的實體店經銷商,給你以下幾個建議嘗試止損:

1、你可以聯系實體店房東誠懇的商議,站在長遠合作的角度出發,給出免去1-2個月租金,哪怕減少20天租金,也是一種止損,在疫情之下,少花一分錢都是賺了。

2、你可以聯系本地政府官方,咨詢是否有免稅或減稅政策,是否有小微企業扶持政策。

3、你可以聯系房東,使出渾身解數,感召房東,在疫情之下,發生這次不可抗力因素時,延遲繳納一個季度的房租,以此共度難關,畢竟當下你不租了,短期之內房東也租不出去,與其空房不如讓別人欠他的,只是錢早晚到手而已。

4、你可以讓房東把三個月租金,轉為入股,如果門店規模不大, 你對你的門店經營很有信心,可以去談,萬一談成了呢,可以緩解不少壓力。


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如果你是上述行業的實體店經銷商,給你以下幾個建議嘗試續命:

1、疫情之下,多地區政府積極響應關照中小企業發展,你可以嘗試申請中小企業貸款。

2、如果你的門店面積較大,是多間門市,你可以縮減門店面積,減少開銷續命要緊。

3、如果你有許多庫存,你可以在抖音、快手直播清倉,你可以在微信低價清倉,你可以在咸魚二手交易低價清倉,處理貨品維持資金周轉。

4、你可以找到對你的門店感興趣的合伙人,入股你的門店,以此續命可能還會有更好的發展,但要找到合適的股東才行,不是有錢就可以。

5、你可以讓你的骨干員工入股你的門店,因為他們是對這個門店最有感情的,也是最理解最了解下一步生意的人。

如果,沒有一條建議是對你有用的,你又在面臨資金不足的問題,那就只有讓你的生意暫時停止了,創業之路起起伏伏,大起大落不算失敗,只要人在還可以東山再起。

但是,永遠不要忘記,做生意,現金流才是最重要的。

對于當下市場而言,輕資本,才是最重要的。


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自保


如果你的現有資金不足,上述止損方案又對你不奏效。


那么你可以嘗試下一套自保的方案。


既然無法獲得第三方外界的支持,那么唯有選擇自保,動用我們的商業思維潛力,去扭轉局面。


那么究竟如何自保呢?


疫情之下我們的的確確面臨以下這些問題。


1、人人都在家里門店坐等無人。


2、門店受到限制無法現在開業。


3、倉庫只有零星的產品庫存。


4、即便有顧客要貨物流又不通。


雖然上述問題是實際的是現實的。


但是,也并非就無計可施。


如果我們換一種思維去思考,也許會有不同的結果,甚至是新的機會。


當然,在疫情之下,只要能夠有一絲希望的事情都是值得去做的,因為現在是坐以待斃,如果你經營多年,在本地有了一些知名度,或人際關系相對不錯,其實還是有辦法的。

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下面,給上述行業實體店經銷商朋友們一些建議,也許可以給你一些幫助。


首先談一談目標顧客來源,以下是給大家的疫情期間目標客戶。


1、老顧客。


就是過去已經,在你的門店當中購買過一件,或者多件產品的顧客,已經在你店里消費過的所有顧客。


2、新顧客。


①所有本地的微信群。


②組織員工自建本地微信群。


③利于驅動下的業主微信群。


④開通直播宣傳。


其實無論通過什么渠道,都是為了在線上聚人,最終都要在微信里成交,當然,并不是,讓你在條件都不具備的情況下銷售,而是在條件的確不具備顧客也知道的情況下銷售。


再談一談預售。


包括,在當下這個時間段,有很多顧客是有家居建材的 ,購買需求的。


只是,因為疫情關系,在等待疫情之后再買。


總之,疫情之下,也算是一個階段特殊的銷售活動,雖然利潤降低了許多,但是你至少有了流動資金,你至少還是盈利的,你至少可以提前積累不少顧客,只是暫時不送貨安裝而已。

出路


最后,疫情早晚會退去,但生意是長久的。

經過這次危機,就要對實體店經營做出調整。

過去,我們沒有遇到疫情的時候,可能是重資本,可能是在擴張,可能是在傳統路線奔跑著。

疫情之后,可能許多朋友都在思考與反思,疫情退去怎么做?下面給大家幾點建議供參考。


第一、從經銷商轉型為服務商。


傳統模式下,尤其是標準品左手進貨,右手出貨,除了安裝及售后問題處理,沒有附加價值的經銷商,必然被淘汰。


對家居建材行業來說,服務什么?


消費者的痛點、關注點,就是企業服務的重點。


售前:免費驗房服務、免費裝修相關事項咨詢、免費設計方案等;

售中:提供相關產品水電定位服務、交叉施工對接服務等;

售后:除售后問題24小時響應外,提供免費測醛、免費清潔、免費保養等。

只有服務,才能增加產品附加價值,贏得訂單,只有高滿意度的服務,才能贏得老客戶復購與轉介紹,不斷提升美譽度與市場占有率。

第二、通過優化管理,提效降本。


比如,將門店升級為數字化門店、標準化業務流程等等。


第三、重視人才培養,提高人效。


恰如前文所說,人才是你疫情結束后重整旗鼓最寶貴的資源,是你最核心的競爭力。


所以一定要重視人才培養。


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最后的話


疫情之下,全國放假、門店前顧客門可羅雀,這個冬天對很多家居建材企業與經銷商來說有點冷。

但冬天一定會過去。

那時候,活下來的強者會收獲整個春天。

畢竟,所有偉大的企業,都是冬天的孩子。

祝福武漢、祝福疫情早日結束。

也祝福你,走過冬天,迎來春天。

9月18-20日,西安建博會期待與您相遇西安絲路國際會展中心



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