-40天

展會日程

展會時間:2021年10月29-31日

展會地點:西安綠地空港會展中心

組織機構

主辦單位
陜西省建材商會

陜西省室內裝飾協會

陜西定制家居工作委員會

承辦單位
濟南信展展覽有限公司
西安承碩廣告有限公司

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郵箱:jdbmkt@jnxinzhanzl.com

干貨 | 櫥柜企業如何落地明星營銷?

時間:2017-05-23

近年來,櫥柜等家居行業發展迅猛,越來越多由櫥柜這一品類發展而成的大企業正在布局“大家居”,這意味著行業內的競爭日趨激烈。然而,在消費需求不斷升級的當下,單憑做好產品與服務,已經不足以讓品牌脫穎而出。櫥柜企業要想在激烈的市場競爭中拔得頭籌,提升品牌的知名度和美譽度也很重要。

傳統促銷吸引力下降 櫥柜企業可借助明星營銷

櫥柜等家居行業,每年的促銷大戰的銷量基本占據著整體銷量的80%。促銷形式從前幾年的砍價會,到聯盟團購,到會銷。消費者對這些促銷形式從最開始的新鮮感,高漲的積極參與性到現在吸引力越來越下降。那么我們如何給消費者一些新鮮感和吸引力?

明星營銷就是一種快速提升品牌知名度和關注度的營銷方式。通過明星制造話題可以迅速提升品牌的知名度和美譽度。明星的出場是促銷活動的亮點,明星的出席更可以向消費者、櫥柜行業業界人士、媒體展現品牌的超強實力。

櫥柜企業要如何落地明星簽售活動?

1.明星定位要精準

去年皮阿諾在商討選擇明星這塊,市場部根據市場調查得出來的消費者,經銷商反饋以及意見。選擇明星這塊一定是要有要求有名氣以及有品質,并且是要有識別度的。比如某品牌請的一些小明星(不是不好)不用,家居建材市場上為活動站臺出現次數過多的明星不請。為的就是所請明星嘉賓在符合企業整個品牌定位的基礎上,識別度高,并且獲得盡可能多的關注度。

2.各種溝通要暢通

A.內部溝通

櫥柜企業可建立內部公司溝通群,就活動的廣告投放,物料制作,流程安排等等一系列工作經銷商和廠家人員都要充分溝通,不要你不說我不懂。

B.外部溝通

櫥柜企業進行明星營銷要做的外部溝通主要是指跟商場的溝通,溝通內容包括:

(1).商場的活動經費支持(因商場而異)。

(2).商場的物料廣告位置投放。廣告又分短期廣告和長期廣告,所以需要商場去協調好一些商家適當讓位給到做活動的企業,在會場內活動當天的廣告,全部要統一為該企業的廣告。

(3).商場人員支持。主要是商場的人員配合,例如安保人員、收銀人員、物業人員、客服人員……

(4).日常事務確認。將商場所需的資料及時在會議當天或后續時間提供給商場,例如活動流程、所有電力的最高功率、需要商場哪位領導上臺致辭等等。

(5).建立點對點的負責人。比如櫥柜品牌出一個總負責人,商場出一個總負責人,這樣總負責人和總負責人對接一切部門,可以減少溝通的內耗。

3.廣告布置要霸氣

(1).要讓進場的客戶全部看到

建材家居是低關注度行業,而很多時候客戶選擇的品牌很多時候是他自己所見到最多的品牌,就比如你買電器的話自然而然會想到海爾格力一樣的道理。

(2).要在戰術和戰略上雙重打擊競品和競品的團隊

曾經有這么一個事例,在某個小品牌活動啟動的時候,當地一個巨頭突然臨時決定啟動他們的活動,并且把廣告迅速包圍了整個賣場,小品牌的員工說;“每天去賣場上班都是覺得整個賣場都是他們的主場”。雖然說最后所做的活動品牌也還不錯,但是大品牌這一招確實讓他們很不好受。

(3).上升到戰略高度

櫥柜企業要明確地知道,花大價錢請明星營銷,這場活動實際也是招聘人才,招代理商,招好的合作伙伴,找好的聯盟合作伙伴很有效的一個展示窗口。因此,企業要把活動上升到戰略的高度,這樣才能實現一舉多得。

4.借助新媒體的力量

A.直播平臺-天貓,新浪等等一些直播平臺,或者網紅。

B.微信朋友圈

濟南,上海,西安四個城市的皮阿諾目標消費群體,進行了四場活動的朋友圈廣告投放。每個地區都是活動前一周連續3天的持續曝光,昆明活動曝光30W次,濟南活動曝光40W次,西安活動曝光35W次,上海活動曝光75W次。西安的活動更是收到437個報名電話。這不僅是一次活動宣傳,也是一次品牌宣傳,讓品牌曝光在更多的目標消費者面前。

5.流程安排,人員分工要清晰

A.明星活動一般建議分上下兩個時間節點,明星未來之前先簽單。明星來之后主要是互動。簽單流程一般設置為:收銀-簽售-獎券-紅包或者金蛋-禮品-坐等抽獎。

B.櫥柜企業內部人員分工的安排一定要落實到每個人,定崗定位,在現場并且反復培訓演練考核,最好將每個環節的話術編寫好。復雜的事情簡單做,簡單的事情重復做。

C.活動現場的工作人員統一好服裝安排。

D.現場明星互動根據這個明星的特點去安排,收到的效果會更好。

6.把握一切細節才會更完美

A.布場圖提前跟廣告公司溝通。最好出效果圖。

B.安保動線圖是主動營銷部出的,效果很好,現場秩序安保工作做的都很棒。

C.音響,燈光的選擇很重要。并且音響一定要試音,并且告知音響老師這位唱歌人的特點。并且最好帶耳返。(附錄音響燈光配置圖),報價可以綜合考慮。

D.現場的物料要再一次反復清點,確保每個環節物料不會缺漏,實驗道具要提前實驗一次,并做好備用。

E.邀約工作要落實到人,分三次邀約。活動成功的關鍵在于蓄水。

7.專業人做專業事

不論是舞美還是主持,又或者是主動營銷蓄水工作、店面接待等諸多環節工作都是保障一場明星活動成功的關鍵點之一,每個環節配備專業人才能做好專業的事,最終才能讓全場活動完美呈現。

下半年展會預告.jpg

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